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嚴(yán)于律己挑重?fù)?dān) 無私奉獻(xiàn)創(chuàng)佳績 ——記迎賓肉食公司銷售中心黨支部書記、總經(jīng)理 梁莉
來源: 天津食品集團(tuán)
嚴(yán)于律己挑重?fù)?dān) 無私奉獻(xiàn)創(chuàng)佳績
——記迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、經(jīng)理  梁莉
       梁莉,1972年出生,中共黨員,1991年進(jìn)入天津市肉聯(lián)廠工作至今,現(xiàn)任迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、總經(jīng)理。她始終緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),踏實(shí)工作,勇挑重?fù)?dān),充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用,2012年榮獲二商集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)個(gè)人,2015年榮獲天津市五一勞動獎(jiǎng)?wù)隆H武N售中心經(jīng)理后,更是將實(shí)干與創(chuàng)新相結(jié)合,帶領(lǐng)著銷售中心全體員工共同努力,以優(yōu)異的成績完成企業(yè)的銷售任務(wù)。
 
       注重學(xué)習(xí),政治過硬
從事黨務(wù)工作出身的梁莉,平日里積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),主動接受教育,自覺加強(qiáng)思想鍛煉,同時(shí)注重以學(xué)習(xí)指導(dǎo)工作,轉(zhuǎn)到銷售崗位后的她,更是將自己的學(xué)習(xí)成果聯(lián)系銷售工作實(shí)際充分加以運(yùn)用。轉(zhuǎn)入銷售崗位工作后,梁莉迅速適應(yīng)了新的工作模式,盡快從黨務(wù)工作轉(zhuǎn)向具體的銷售管理工作。面對業(yè)務(wù)的新形勢、新要求,為了確保銷售中心年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),她從規(guī)范銷售管理、業(yè)務(wù)流程和服務(wù)工作入手,同時(shí)堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí),拓寬知識面,掌握各類產(chǎn)品特性,提升銷售管理水平,盡可能完善各方面的業(yè)務(wù)知識。在日常工作中,梁莉認(rèn)識到窗口部門的重要性,體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的對外形象,尤其自己作為部門領(lǐng)導(dǎo),她更是以身作則,堅(jiān)持不斷地提高對服務(wù)重要性的認(rèn)識,不因循守舊,學(xué)習(xí)用新的方法來分析和解決業(yè)務(wù)問題,不斷打開銷售新局面。
       著眼大局,開拓創(chuàng)新
自梁莉擔(dān)任銷售中心經(jīng)理以來,她注重加強(qiáng)終端管理,與銷售商、直營店、加盟店及各大超市賣場聯(lián)系溝通,掌握市場需求,根據(jù)市場反饋與車間進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,發(fā)揮品牌優(yōu)勢,提升市場占有率。
       為了打破企業(yè)原有四大產(chǎn)品占據(jù)主要銷售量的局面,企業(yè)研發(fā)了老味腸、松仁小肚、烤土雞及大漢堡等十幾個(gè)新品,梁莉帶領(lǐng)銷售業(yè)務(wù)人員深入市場進(jìn)行調(diào)研,廣泛征求消費(fèi)者意見,結(jié)合消費(fèi)者意見,進(jìn)一步與研發(fā)人員探討研究如何調(diào)整新品口味。在她的努力和堅(jiān)持下,新品成功在市場上占有了一定份額,自2015年6月份上市以來共計(jì)銷售258噸,其中老味腸共銷售近22噸,松仁小肚銷售42噸,這兩種新品也以其純正口味和適中的價(jià)格,成為食品集團(tuán)農(nóng)鮮產(chǎn)品直銷店開店促銷增量的主打產(chǎn)品。
       梁莉認(rèn)識到規(guī)范商超自營業(yè)務(wù),對實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售和宣傳可以達(dá)到雙推進(jìn)作用,為此她加強(qiáng)了對超市業(yè)務(wù)流程的規(guī)范和管理。2015年10月,她牽頭組織業(yè)務(wù)人員和市場部人員,對339家津工超市和230家華潤便超進(jìn)行了走訪,這五百多家的超市,她帶領(lǐng)著7名員工,僅用了一個(gè)月的時(shí)間就走訪完畢,為此付出了大量的時(shí)間和心血。走訪過程中,她堅(jiān)持不走過場,每到一個(gè)超市都對其經(jīng)營情況進(jìn)行深入了解,并針對發(fā)現(xiàn)的問題尋找解決問題的途徑,保證不斷提升服務(wù),促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷量提升。同時(shí),她還推進(jìn)銷售模式創(chuàng)新,在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上,于2015年11月,新增了“津工微店”的線上銷售模式,當(dāng)月銷售量增長150%,并持續(xù)保持良好銷售情況。
       立足本崗,勇創(chuàng)佳績
       銷售中心是一個(gè)既對外又對內(nèi),關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展的部門。梁莉?qū)⒆约旱娜烤Χ纪度氲戒N售中心管理和業(yè)務(wù)拓展上,在保證市銷產(chǎn)品不斷貨的情況下,還要做好團(tuán)購業(yè)務(wù),特別是每年的兩節(jié)團(tuán)購工作,她都提前著手,在正式開展兩節(jié)團(tuán)購業(yè)務(wù)前三個(gè)月就開始與生產(chǎn)分廠領(lǐng)導(dǎo)確定團(tuán)購禮盒產(chǎn)品及各產(chǎn)品需求量,團(tuán)購期間積極與銷售商協(xié)調(diào)市銷產(chǎn)品上市,還要根據(jù)團(tuán)購訂單的情況與生產(chǎn)分廠溝通確??蛻粲唵涡枨?。
       由于兩節(jié)期間供貨量大,難免遇到特殊加量訂單,為了按時(shí)按量完成供貨,她帶領(lǐng)著銷售部門員工一起沖鋒上陣,在自己本職工作完成后,加班加點(diǎn)親手完成節(jié)日禮盒的裝盒工作,有時(shí)一干,就干到了晚上十一二點(diǎn)。她以身作則,總是沖在最前面,部門員工也被她的精神所鼓舞,大家齊心協(xié)力,確保團(tuán)購訂單數(shù)量,確保“迎賓”品牌的市場信譽(yù)。憑著這種干勁,2015年,在梁莉的帶領(lǐng)下,銷售中心實(shí)現(xiàn)熟肉制品銷售7726噸,完成銷售額2.18億,春節(jié)禮品盒銷售9.2萬盒,去年同期7萬盒,同比增加2.2萬盒,同比增長31.4%。
       加強(qiáng)黨建,發(fā)揮作用
       梁莉不僅是銷售戰(zhàn)線上的一把好手,同時(shí)還始終堅(jiān)持充分發(fā)揮好自己作為銷售中心黨支部書記的職責(zé)。她運(yùn)用多年黨務(wù)工作的基礎(chǔ),堅(jiān)持完善黨組織工作制度和學(xué)習(xí)制度,認(rèn)真組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí),積極探索,不斷創(chuàng)新載體,開展“我是黨員我承諾”主題活動,設(shè)立“亮諾臺”,讓支部接受廠黨委及群眾的監(jiān)督,并按照承諾內(nèi)容扎實(shí)踐諾。同時(shí),她還緊緊抓住黨員群眾的思想,針對出現(xiàn)的問題,及時(shí)掌握職工的思想動態(tài),抓好對員工的思想教育,積極穩(wěn)定職工隊(duì)伍,充分發(fā)揮出基層黨支部堅(jiān)強(qiáng)堡壘作用。
       梁莉用自己的實(shí)際行動在工作中嚴(yán)于律己,勇挑重?fù)?dān),為企業(yè)的發(fā)展做出了自己貢獻(xiàn),但她從不滿足于所取得的成績,繼續(xù)用自己的熱情在崗位上無私奉獻(xiàn)著,力爭要在今后的工作中再創(chuàng)佳績。

 

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